6. – 7. Juli 2026
Sales Excellence Workshop
Gute Produkte verkaufen sich nicht von allein. Entscheidend ist die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse gezielt zu erkennen und Verkaufsgespräche konsequent zum Abschluss zu führen.
Auf was es im Vertrieb wirklich ankommt.
Dieses Training vermittelt praxiserprobte Werkzeuge für Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung und Abschluss.
Ziel
Ziel des Trainings ist es, die Verkaufskompetenz der Teilnehmenden systematisch zu stärken.
Sie lernen, Verkaufsgespräche strukturiert vom Erstkontakt bis zum Abschluss zu führen und
Kundenbedürfnisse zu erkennen. Darüber hinaus entwickeln sie eine professionelle
Verkaufshaltung und gewinnen Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen,
Einwänden und Verkaufssituationen.
Inhalte
Eigene Verkaufs-Persönlichkeit reflektieren
Kundenpsychologie: Vertrauen, Emotionen und Kaufmotive verstehen
USP´s & Claim – Kunden effektiv anziehen
Verkaufen mit System – von der Vorbereitung bis zu Aftersales
Typologie - Kundenbedürfnisse lesen können
Verkaufsstärken analysieren
Nutzenargumentation entwickeln und Einwände souverän behandeln
Verkaufsgespräche praxisnah üben und reflektieren
Wirksame Verkaufstechniken kennenlernen
Nutzen
Höhere Abschlussquoten durch eine klare und wirksame Gesprächsstruktur
Mehr Sicherheit und Souveränität in Verkaufs- und Preisgesprächen
Überzeugende Nutzenargumentation statt austauschbarer Standardargumente
Professioneller Umgang mit Einwänden und kritischen Kunden
Direkt einsetzbare Praxistools für nachhaltige Verkaufserfolge
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Trainer: Paul Würzner |
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